商業談判變成政治談判

因為看到中國在鐵礦石的談判不順利，所以一時興起，隨便寫一個建議給【中国钢铁企业网】玩玩，哪知道竟然會刊登在該網站（但沒署上我名字），之前沒有想過這個網站有收文章的，只是寫玩玩而已。


網址如下：http://www.chinasie.com.cn/newmore_hy.asp?id=18554



文章如下：
中國在鐵礦石談判策略建議中國在鐵礦石定價談判中，屢屢處於下風，作為局外人的我，當然無法了解箇中的難處，但是我卻還看的出，中國要取勝，以硬是不行的，畢竟全球鐵礦石供應目前高度集中在力拓、必和必拓以及淡水河谷這三大巨頭手中，而力拓與必和必拓這兩家企業的鐵礦石資源又主要分布在澳大利亞。而中國的鋼鐵商則非常分化，加上自己需求又大，要勝出，只能採取分化策略。
中國很難分化力拓與必和必拓，所以只有分化淡水河谷。淡水河谷的鐵礦石價錢因結構性問題，一向低於力拓與必和必拓，淡水河谷一向不甘願。
中國其實可以這樣做：
１）只要淡水河谷可以減價４０％（３８％也行），那就將自己６成鐵礦石的採購額給它；
２）力拓與必和必拓只願意給３３％折扣，那就同意它們，只是在合約條款上需要靈活些；
３）向力拓採購３成的鐵礦石，怎樣說中鋁都擁有力拓的部分股權；
４）只向必和必拓採購所需的１成鐵礦石；
５）利用鐵礦石庫存挫低價格，增加談判籌碼；
６）在鐵礦石採購上以人民幣交易，因為美元長期看貶，以人民幣交易可防止美元下跌造成鐵礦石價格上漲的情況。
中國可以使用這方法分化這３家巨頭。過程可以靈活處理，採購額可以根據情況調整。
當然，我只是局外人，也許不知其中困難，不對之處就當妄言戲言好了！


現在爆出了鋼鐵業的間諜案，根據澳洲方面的反應來看，間諜案８成是真的，而這項行動據聞是胡錦濤批准的。顯然，鐵礦石的商業談判已經變成政治談判了！

一旦變成政治談判，結果可能對中方有利。這是因為：

1.政治是妥協的藝術；

2.商業求利，政治求關係。澳洲政府不可能為了多賺７％的錢而賠上和中國政府的關係，尤其中國整肅鋼鐵間諜案越大動作，澳洲越會失去主動權。